隨著萬艾可在全球各國專利的陸續(xù)到期,其市場份額也逐步下降。
曾創(chuàng)下世界醫(yī)藥史紀(jì)錄、在美國上市第七周便拿下日處方27萬張的藍(lán)色小藥丸——“偉哥”（萬艾可，枸櫞酸西地那非片），即將在中國迎來一場硬仗。
9月2日，戲稱自己“等得脖子都長了”的廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱“廣藥集團(tuán)”）旗下上市公司白云山（600332.SH）在萬艾可專利到期三個多月后，終于拿下了首個中國版“偉哥”——金戈的“準(zhǔn)生證”。
“公司申報的‘枸櫞酸西地那非’（注：即金戈與萬艾可的主要起效成分）原料藥和片劑的生產(chǎn)注冊批件的申請已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)，藥品批準(zhǔn)文號分別為‘國藥準(zhǔn)字H20143277’和‘國藥準(zhǔn)字H20143255’。”拿到中國首張“偉哥”準(zhǔn)生證的廣藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“‘金戈’是廣藥舉全集團(tuán)之力打造的強(qiáng)勢品種，集團(tuán)視其如金蛋，相信它將會成為白云山新的利潤增長點(diǎn)！”
“藍(lán)色小藥丸”
為輝瑞貢獻(xiàn)超百億美元
在白云山發(fā)給《中國經(jīng)濟(jì)周刊》的說明函中，白云山方面信心十足地表示：“金戈”將成為萬艾可在中國抗ED(男性性功能勃起障礙)藥市場上最強(qiáng)有力的勁敵。
萬艾可，英文名Viagra。這個合成詞是由Vigor與Niagara兩詞合拼而成，前者意為精力，后者則是著名的尼亞加拉大瀑布。
作為全球首款治療和改善男性勃起功能障礙（簡稱ED）的口服藥物，由世界制藥巨頭美國
輝瑞中國告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，目前全球已經(jīng)開出了超過5000萬份萬艾可處方。資料顯示，這款已經(jīng)在全球售出3億多片的“藍(lán)色小藥丸”幫助數(shù)千萬ED患者恢復(fù)了生理功能。
有趣的是，這樣一款“改變了世界”的小藥丸，最初并不是作為抗ED藥物來研發(fā)的。萬艾可發(fā)明者之一尼克·特瑞德曾介紹說，輝瑞最早是將枸櫞酸西地那非作為心血管疾病藥物引入臨床研究的，然而在試驗(yàn)中卻發(fā)現(xiàn)有男性參與者因?yàn)檫@種藥物能令性器官勃起更久更堅挺而不想退還試驗(yàn)藥物。于是，輝瑞適時調(diào)整了藥物研發(fā)角度，終于推出公司最著名的明星產(chǎn)品。
萬艾可腹背受敵
實(shí)際上，“無心插柳柳成蔭”的萬艾可近年來在中國“偉哥”市場上早已不是笑傲群雄了，美國禮來制藥（下稱“禮來”）旗下的“黃色小藥丸”希愛力就對其構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。
禮來中國向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示：自2002年獲批以來，希愛力已治療世界超過3900萬的患者，產(chǎn)生超過100億美元的銷售額。希愛力2013年在全球的銷售總額已經(jīng)突破20億美元，成為公司的主要增長動力之一。
盡管輝瑞中國方面表示，萬艾可在中國的銷量一直不斷增長，但是與希愛力的增長率相比，萬艾可已經(jīng)出現(xiàn)明顯的后勁不足。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，希愛力去年在中國的銷售額超兩億，增長額達(dá)6800萬元人民幣，增長率為45%，而萬艾可去年的增長率只有3%。
禮來中國稱，自2013年二季度開始，希愛力在醫(yī)院渠道的市場份額已經(jīng)全面超越萬艾可，而在零售渠道，希愛力已經(jīng)在深圳、成都、南京、北京等5個城市的市場份額超越萬艾可。
“目前希愛力已經(jīng)與全國23個省，44個市的500多家零售商有著良好的合作。我們會繼續(xù)擴(kuò)大零售終端的鋪貨面，適當(dāng)開發(fā)中心城市周邊的三四線城市，提升希愛力的覆蓋面。”禮來中國告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，目前希愛力在零售渠道和醫(yī)院渠道的銷售比例約為3：1；預(yù)計在未來的幾年內(nèi)該比例會達(dá)到4：1。
前有強(qiáng)敵，后有追兵。除了要應(yīng)對來自競爭對手希愛力的巨大壓力，萬艾可還不得不面對專利到期、仿制藥搶灘的困境。
【相關(guān)報道】
記者查閱國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站相關(guān)信息發(fā)現(xiàn)，除白云山拿到生產(chǎn)批文之外，
“偉哥”遲早要降價
據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球患有勃起功能障礙的男性約10%。按此計算，其市場容量在600億～1000億元之間。來自國信證券的研報顯示，中國ED患者人數(shù)約為1.4億人，目前ED正規(guī)治療藥品僅10億元規(guī)模，潛在市場規(guī)模達(dá)百億元級別。
盡管廣藥方面始終沒有透露“金戈”的定價，但市場傳聞稱其價格會在50元/片左右。相比于128元/片的萬艾可來說，這一價格很有競爭力。
白云山告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，根據(jù)白云山對原料藥業(yè)務(wù)板塊的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，未來“金戈”原料不僅供自家“金戈”制劑使用，還將成為全球其他國家“偉哥”的生產(chǎn)企業(yè)原料供應(yīng)商。據(jù)悉，白云山目前正在組建銷售團(tuán)隊，進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局、市場調(diào)研、產(chǎn)能準(zhǔn)備等前期工作。
面對拍馬而來的“金戈”，輝瑞卻顯得十分淡定。輝瑞中國對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示：公司目前沒有針對萬艾可做出戰(zhàn)略調(diào)整的通知。
“對于原研藥廠來說，專利過期很正常。輝瑞進(jìn)入中國市場的藥品多達(dá)50余種，萬艾可的知名度雖高，但在公司營收中占比并不大，因此萬艾可專利到期對輝瑞中國的影響并不大。”輝瑞中國企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶稱，就公司其他專利到期藥品后續(xù)的市場表現(xiàn)來看，萬艾可未來的銷售依然樂觀。
“目前競爭對手尚未正式問世，因此輝瑞還可以堅持宣稱萬艾可不降價，但實(shí)際上它也在觀察著市場的變化。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“由于‘金戈’的原料和制劑都是白云山自己生產(chǎn)的，可以在產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)現(xiàn)無縫對接，因此‘金戈’未來肯定會更具價格優(yōu)勢。而且從萬艾可在其他國家專利到期后的情況來看，輝瑞為了守住陣地遲早會大幅降價！”
公開數(shù)據(jù)顯示，2012年，萬艾可在韓國專利保護(hù)失效的第一天，市場上就出現(xiàn)了將近30種仿制藥，而這些仿制藥的售價僅是萬艾可的三分之一。在這些藥物的強(qiáng)大沖擊之下，當(dāng)月萬艾可的銷售額銳減至原來的43%。
據(jù)報道，受仿制藥影響，目前萬艾可在泰國已經(jīng)降價30%。今年5月，澳大利亞連鎖藥店ChemistWarehouse也推出了最低價13.99澳元的4片裝萬艾可，每片僅相當(dāng)于人民幣20元。
責(zé)任編輯：NF043
責(zé)任編輯：張娣
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